38 Façons de renforcer un titre

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1. Exprimer la promesse en termes de mesure

  • « 20.000 micbofiltres dans la viceroy »
  • « J'ai perdu trente kilos... »
  • « Qui à deja vu une plante donner 17.000 fleurs ? »

2. Exprimer la promesse en termes de rapidité

  • « Sentez-vous mieux rapidement »
  • « En deux secondes, l'aspirine bayer commence à se dissoudre dans votre verre »

3. Exprimer la promesse sous forme de comparaison

  • « Une lessive six fois plus blanche »
  • « Coute 300 $ de moins que tous les autres modeles comparables »

4. Employer une métaphore

  • « Bannit les maux de tete »
  • « Fait fondre ces vilains kilos »

5. Faire appel aux sens du client potentiel

  • « Goute frais cueilli »
  • « Une peau qu'on aime toucher »

6. En faire la démonstration au moyen d’un exemple

  • « Le verre de papier mono resiste meme à jack lamotta, un lutteur de 80 kilos »
  • « A 100 kilometres heure, le seul bruit qu'on entend dans une rolls-royce est celui de la pendule electrique »

7. Etre spectaculaire

  • « Voici 50 $ de plus marie !{ je gagne beaucoup d'argent maintenant ! »
  • « Les rires fusaient quand je me suis assis au piano, mais quand j'ai commence à jouer... »

8. Utiliser un paradoxe

  • « Comment un coiffeur chauve à reussi a sauver mes cheveux »
  • « Gagnez aux courses en choisissant les perdants »

9. Eliminer d'anciennes limitations

  • « Guerit les hemorroides sans chirurgie »
  • « Vous ne respirez pas de poussiere en le faisant avec lewyt ! »

10. Associer le produit à des valeurs ou des gens avec lesquels le client potentiel désire s'identifier

  • « Mickey mantle affirme : les camels ne me donnent jamais mal à la gorge »
  • « Neuf decorateurs sur dix utilisent les tapis wundaweave pour la longevite a bas prix »

11. Exprimer en détail tout ce que fait votre produit

  • « Maintenant ! le soulagement en quelques secondes de cinq troubles de l'estomac causes par l'hyperacidite »
  • « Soulage instantanement la congestion des 7 sinus »

12. Utiliser la forme interrogative

  • « Qui veut une lessive plus blanche sans travailler dur ? »
  • « Aimeriez-vous gagner 25 $ de plus par semaine ? »

13. Donner des renseignements sur la façon d’atteindre le but promis

  • « Comment se faire des amis et influencer les gens »
  • « Voici comment se debarrasser rapidement de ses boutons »

14. Faire appel à l’autorité

  • « L'expert en mecanique vous dit comment eviter les reparations de moteur »
  • « Voici ce que font les medecins quand ils ne se sentent pas bien »

15. Exposer la situation avant et après

  • « Avant coldene, un enfant se remettait d'un rhume apres cinq jours de douleur, d'eternuements, de reniflements et de pleurs. »
  • « Avec coldene, un enfant se remet d'un rhume en cinq jours »

16. Insister sur la nouveauté du produit

  • « Introduisant les bougies missile guidey »
  • « Maintenant, chromez sans chaleur, electricite ou equipement »

17. insister sur l'exclusivité

  • « Les seuls agneaux persans d'origine a 389,40$ »
  • « Seul glem utilise le gl-70 pour garder les dents propres toute la journee apres un seul brossage »

18. Mettre le client potentiel au défi

  • « Laquelle des jumelles a une toni ? Laquelle une permanente à 15 $ ? »
  • « Un colorant capillaire tellement naturel que seul son coiffeur le sait »

19. Exprimer le résultat sous forme d'exemple

  • « Regarde maman ! Pas de caries ! »
  • « Est-ce possible ? J'ai un rhume ! »

20. Condenser et substituer votre produit à celui qu'il remplace

  • « Maintenant ! un changement de segment et de piston dans un petit tube »
  • « Versez-vous un nouveau moteur »

21. Utiliser un symbole qui remplace l'énoncé direct en le comparant à une réalité parallèle

  • « A partir de mardi prochain, l'ocean atlantique sera cino fois moins long à traverser »

22. Faire un lien entre le produit et son mécanisme de fonctionnement

  • « Fait fondre la graisse »
  • « Retourne les vapeurs d'echappement dans votre moteur »

23. Etonner le lecteur en contredisant ce qu'il croit être le mécanisme de fonctionnement du produit

  • « Frappez la balle à l'autre bout du champ avec la main droite, » dit tommy armour.

24. Faire un lien entre le besoin et la solution que vous proposez

  • « Il n'y à qu'une solution à un probleme de publicite : trouver l'homme 1! »

25. Fournir des renseignements dans la publicité elle-même

  • « Pourquoi les hommes craquent... »
  • « Ce que tout le monde devrait savoir au sujet des valeurs mobilieres. »

26. Transformer le besoin ou la solution en une histoire

  • «Tante marie qui ne s'est jamais mariee... »
  • «Elle commande encore : une salade de poulet, s.v.p. »

27. Identifier le problème ou le besoin en lui donnant un nom

  • « Quand la lourdeur de l'apres-midi vous frappe, prenez alka-seltzer. »

28. Prévenir le lecteur des problèmes qui surgiront s'il n'utilise pas le produit

  • « N'investissez pas un cent de votre argent sans avoir consulte ce guide »

29. Insister sur votre promesse en la divisant en deux phrases ou en la répétant

  • « Un homme auquel on peut faire confiance. c'est l'homme de kloper ! »
  • « Personne, absolument personne n'a de meilleurs prix que gimbel »

30. Montrer à quel point votre promesse est simple à atteindre, ceci en incluant une limitation facile à dépasser

  • « Si vous pouvez compter jusqu'à onze, vous pouvez augmenter votre vitesse et vos performances à volonté »

31. Exposer la différence dans votre accroche

  • « La différence entre de l'essence premium (de première qualité) et d'autres essences se trouve directement dans les additifs »

32. Buipieritiré votre lecteur en lui faisant réaliser que des limitations qui existaient auparavant sont désormais inexistantes

  • « Voyez ce qui arrive quand vous vous écrasez avec un
  • « hartman DC-8 »? Absolument rien! »

33. S'adresser aux personnes qui ne peuvent pas acheter votre produit

  • « Si vous avez déjà pris vos vacances, ne lisez pas ceci. Ça vous brisera le coeur »

34. S'adresser directement à votre prospect

  • « À l'homme qui ne vise rien de plus bas que la présidence de l'entreprise où il travaille »

35. Dramatiser sur la difficulté que cela a représenté de créer une telle promesse

  • « Quand Jens a terminé de créer ce support pour bougies, nous avons carrément dû réinventé une toute nouvelle sorte de bougies »

36. Positionner votre promesse ou votre accroche comme étant « trop formidable »

  • « C'est immoral de faire de l'argent si facilement »

37. Mettre au défi les croyances limitantes actuelles de vos prospects

  • « Vous êtes deux fois plus intelligent que vous ne le pensez »

38. Transformer votre accroche en une question avec réponse

  • « Vous ne savez pas ce qu'il y a sous le capot de votre voiture et vous ne vous en souciez pas tant que votre voiture roule bien. Mais à qui devriez-vous faire appel si ce n'est pas le cas?... Quelqu'un qui s'en soucie — United Delco. »

Source : Breakthrough Advertising - Eugene Schwartz


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