Notre tendance à préférer éviter de perdre quelque chose plutôt que d'en gagner une autre.
Nous donnons plus de valeur à ce que nous possédons qu'à ce que l'on ne possède pas.
On préfère éviter de perdre 20€ plutôt que de tenter de gagner 20€.
Références :
- https://braink.it/principles/loss-aversion
- https://bjjmentalmodels.com/loss-aversion/
- https://customercamp.co/endowment-effect
- https://fr.wikipedia.org/wiki/Aversion_à_la_dépossession
- https://cm.stackedmarketer.com/t/j-e-gjrjjuy-dkhjslutd-w/
- https://airtable.com/embed/appxNZXuZNjGSSgWd/shrWQJMeUgovoXXFn/tblCvctOnCclo1rGA/viwnS04dUc501ZzLp/recMYLj5lcRRdjyDh