--- title: La formule A.I.D.A permalink: la-formule-aida datePublished: 2020-09-29T06:00 dateUpdated: 2020-09-29T06:00 aliases: [La formule A.I.D.A] description: La formule la plus utilisée pour structurer un contenu (page de vente, vidéo de vente, e-mail, discours) dans le but de vendre c'est A.I.D.A, qui signifie Attention, Intérêt, Désir, Action. publish: true rss: true rating: 4 --- La formule la plus utilisée pour structurer un contenu (page de vente, vidéo de vente, e-mail, discours) dans le but de vendre c'est A.I.D.A, qui signifie Attention, Intérêt, Désir, Action. C'est l'un des modèles les plus anciens utilisés dans la publicité (fin du XIXe siècle). Selon **AIDA**, le texte doit d'abord attirer l'**attention** du lecteur, puis susciter un **intérêt** pour le produit, puis transformer cet intérêt en un fort **désir** de posséder le produit, et enfin demander à la personne d'acheter le produit ou de faire une **action** qui conduira éventuellement à une vente. Ce sont en quelque sorte les différentes étapes par lesquelles nous passons tous avant d’acheter un produit ou service. ## Attention Le but de cette partie est d'**attirer l'attention**. Cela se passe généralement avec le titre et/ou l'image d'un article, d'une vidéo, d'un e-mail ect... Pour en savoir plus, vous pouvez consulter l'article "[[Écrire un titre|Comment rédiger un titre efficace ?]]". ## Intérêt Ensuite, on **garde l'attention de la personne** en suscitant son intérêt avec **des faits**, **des statistiques, des utilisations, des histoires** (**storytelling**) **intéressantes** en rapport avec notre produit. Dans cette partie, on va généralement évoquer **le problème** de la personne. On peut intégrer une partie d'une autre formule qui s'appelle **P.A.S** (Problème, Aggravation, Solution). Notamment la partie Aggravation. Le but étant de développer le problème jusqu'à le rendre **viscéral** : - En précisant et **amplifiant les conséquences** de ne pas résoudre le problème. - En faisant **visualiser** le futur de la personne. - En rendant le problème **urgent**. - En **mettant en avant les émotions** qui accompagnent le problème. Plus le problème sera décrit précisément, plus la personne sentira que vous la comprenez et aura confiance en vous. ## Désir À ce stade, la personne n'a pas encore de raison d'acheter votre produit ou service. Il faut faire en sorte qu'il **veuille** acheter/utiliser votre produit ou service. Montrez-lui ce que le produit peut **lui apporter** et ce que sa vie pourrait être avec. Vous allez donc parler de votre offre, ce qu’elle contient (**fonctionnalités**) et ce qu’elle apporte de concret à la personne (**bénéfices**). ## Action Dites-lui EXACTEMENT ce qu'il faut faire. Il est toujours préférable de ne donner qu'une seule option. Montrez-lui où cliquer, donnez-lui un numéro à appeler ou dites-lui comment acheter. ## Conclusion La psychologie de cet outil est basée sur le [[Modèle C.A.B]] (Cognition, Affect, Behavior). En gros, la personne apprend à vous connaître, à ressentir quelque chose, et passe à l'action. AIDA est un outil indispensable pour convaincre une personne d'acheter un produit. Bien évidemment, ce n'est pas une formule magique qui permet de vendre tout et n'importe quoi. Il est très compliqué, voir impossible de créer le besoin pour un produit, et cette formule n'y changera rien. Il est préférable d'utiliser cette formule pour vendre un produit que l'on achèterait nous-mêmes ;) --- Références : - [Kopywriting Kourse - Use the A.I.D.A. Formula for selling anything](https://youtube.com/watch?v=MzdiydBLc54)