Le modèle comportemental de Fogg

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Trois élements doivent être présent pour qu'un comportement se produise : la Motivation, la capacité, et le déclencheur.

Il y a trois types de motivateurs pour qualifier la motivation :

  1. plaisir/douleur (motivation immédiate)
  2. espoir/peur (anticipation d'un résultat)
  3. acceptation/rejet social

La capacité est l'aptitude d'une personne à avoir ce comportement. Cela varie selon le temps (court ou long), l'argent (gratuit ou payant), l'effort physique requis (fatiguant ou pas), les cycles du cerveau (réfléchir longtemps ou non), de la déviance social (validé ou non par la société) et de la non-routine (routinier ou réclamant de nouveaux efforts).

Notre comportement sera facile à adpoter si celui-ci est simple, court, peu coûteux, peu fatiguant, demandant peu de réflexion, sans déviance et ne modifiant pas soudainement notre routine.

Le déclencheur est l'appel à l'action, exemples :

  • un feu rouge qui passe au vert, vous partez
  • si vous avez soif, vous buvez
  • si vous avez faim, vous mangez
  • si vous voyez un grizzly, vous fuyez

Pour faire quelque chose de difficile, vous avez besoin d'un haut niveau de motivation.

Mais lorsque vous n'êtes pas motivé, vous agissez à condition que cela soit extrêmement simple.


Références :