Modèles de prix pour un SaaS

Il existe plusieurs modèles de prix pour un SaaS :

Flat-rate pricing

49€ par mois

Le modèle de prix Flat-rate est la façon la plus simple de vendre un produit.

Avec ce modèle, il existe seulement un produit avec un seul prix.

Il peut y avoir des variances selon si le prix est par mois ou pas année, mais l'utilisateur accède à toutes les fonctionnalités.

C'est plus facile à vendre, car il n'existe qu'un modèle de prix, ce qui génère moins de confusions.

C'est aussi un modèle qui a l'avantage d'être prédictible.

9€ pour 1,000 emails

C'est un modèle pay-as-you-go.

Plus vous utiliser un service (ex: une api, un espace de stockage), plus vous payer. Et inversement, moins vous utiliser un service moins vous payer.

Vous pouvez être facturé par chaque envoie d'email, par un appel à une API, etc...

Ou être facturé sur un pourcentage de vos revenus.

Avantages	Inconvénients
Facile à comprendre	Pas de lien direct avec la valeur
Non-discriminatoire	Non prévisible
Vous évoluez en même temps qu'eux	Encourage la frugalité

Starter (9€/mois) - Pro (49€/mois) - Enterprise (499€/mois)

Ce modèle présente différentes version du produit avec des fonctionnalités différentes pour un prix différent.

Le noms des différents tiers doit être claire et explicite pour éviter les confusions.

Avantages	Inconvénients
Attrait pour plusieurs types de clients	Potentiellement confus
Potentiel d'expansion	Compliqué
Similaire à la tarification à l'usage	Analyses difficiles

9€ par utilisateur

Les clients sont facturé par nombre d'utilisateurs.

Ce modèle doit uniquement être utilisé pour les produits avec une expérience unique qui varie selon la personne qui utilise le compte.

Sinon les utilisateurs vont probalement se partagé un seul identifiant, ce qui peut faire perdre un certain nombre de revenus.

Avatanges	Invonvénients
Facile à comprendre	Décourage l'adoption
Revenue scales with company adoption	L'utilisation par les utilisateurs peut varier
Prévisible	Contraction des revenus