Modèles de prix pour un SaaS

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Flat-rate pricing

49€ par mois

Ex: basecamp.

Le modèle de prix Flat-rate est la façon la plus simple de vendre un produit.

Avec ce modèle, il existe seulement un produit avec un seul prix.

Il peut y avoir des variances selon si le prix est par mois ou pas année, mais l'utilisateur accède à toutes les fonctionnalités.

C'est plus facile à vendre, car il n'existe qu'un modèle de prix, ce qui génère moins de confusions.

C'est aussi un modèle qui a l'avantage d'être prédictible.

AvantagesInconvénients
Facilité de communicationInflexible
SimplePas d'expansions
Prévisible
Diversifié

Usage-based pricing

9€ pour 1,000 emails

Ex: Stripe, Postmark, Convertkit.

C'est un modèle pay-as-you-go.

Plus vous utiliser un service (ex: une api, un espace de stockage), plus vous payer. Et inversement, moins vous utiliser un service moins vous payer.

Vous pouvez être facturé par chaque envoie d'email, par un appel à une API, etc...

Ou être facturé sur un pourcentage de vos revenus.

AvantagesInconvénients
Facile à comprendrePas de lien direct avec la valeur
Non-discriminatoireNon prévisible
Vous évoluez en même temps qu'euxEncourage la frugalité

Tier-based pricing

Ex: Kinsta, Fomo.

Starter (9€/mois) - Pro (49€/mois) - Enterprise (499€/mois)

Ce modèle présente différentes version du produit avec des fonctionnalités différentes pour un prix différent.

Le noms des différents tiers doit être claire et explicite pour éviter les confusions.

AvantagesInconvénients
Attrait pour plusieurs types de clientsPotentiellement confus
Potentiel d'expansionCompliqué
Similaire à la tarification à l'usageAnalyses difficiles

User-based pricing

9€ par utilisateur

Ex: Notion, Calendly, Close.

Les clients sont facturé par nombre d'utilisateurs.

Ce modèle doit uniquement être utilisé pour les produits avec une expérience unique qui varie selon la personne qui utilise le compte.

Sinon les utilisateurs vont probalement se partagé un seul identifiant, ce qui peut faire perdre un certain nombre de revenus.

AvatangesInvonvénients
Facile à comprendreDécourage l'adoption
Revenue scales with company adoptionL'utilisation par les utilisateurs peut varier
PrévisibleContraction des revenus

Feature-based pricing

X (99€ / mois), Y (49€ / mois), Z (59€ / mois)

Ex: Intercom, baremetrics

AvantagesInconvénients
Voie de l'expansionRéticence à payer plus
Focus sur le marketing"Add-on" peut avoir une connotation négative
Modularité

Credit-based pricing

$9 for 4 books a month

Ex: Audible

AvantagesInconvénients
Facturé avant utilisationProbabilité plus élevée de remboursement
SimpleSurplus si on ne l'utilise pas régulièrement
Décourage la frugalité

Hybrid pricing

Ex: Drift

Core 99€/mois + 9€ / user + Add-on 29€ / mois

Ex: Drift, Appcues.

C'est le modèle qui mixe tous les modèles de prix.

AvantagesInconvénients
Se différencier des concurrentsDevient rapidement complexe
Possibilités d'expansion multiplesPeut être trop, pour trop de monde

Références :


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