Résumé du livre Traction du fondateur de Duckduckgo Gabriel Weinberg

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Traction

La traction est le signe que votre entreprise décolle. A ce moment là, les KPI s'affollent (téléchargements, ventes, etc...).

Les 19 canaux de traction

Blogs

Identifier les blogs populaires de votre niche et donner leur un lien de partage de votre site (en échange d'un rémunération, d'un accès gratuit ou d'une réduction).

Créez des posts invités si possible.

Publicité non conventionnelle

Faites quelque chose de grant, bon marché, drôle et original.

L'entreprise Blendtec à créer une série de vidéos intitulées "Will it Blend ?" qui a été vue des millions de fois.

Le moteur de recherche DuckDuckGo a placé une pub sur un panneau d'affichage juste à côté du batiment de Google.

Dollar Shave Club a capté l'attention avec sa vidéo de lancement intitulée "Our Blades Are Fucking Great".

Hipmunk a organisé des concours comme demander à leur audience sur Twitter pourquoi ils aimaient leur mère plus que Hipmunk. Les mamans des gagnants ont reçu des fleurs et des chocolats.

Zappos créer la meilleur expérience client en répondant à toutes les reqûetes de ses clients (ex: Commander une pizza, échanger des vêtements de sport contre une friteuse, etc...).

SEM

Le marketing de moteur de recherche désigne la publicité placée sur les moteurs de recherche comme Google.

Le terme englobe le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA, SMA).

Les indicateurs à connaitres sont :

Le Taux de clic (CTR) : Le pourcentage d'impression publicitaire sur le nombre de clics. Exemple : si vous avez 100 personnes qui voient votre publicité et que 3 cliquent dessus, vous avez un CTR de 3%.
Le Coût par clic (CPC) : Le montant à payer pour un clic sur votre pub.
Le Coût par acquisition (CPA) : Le coût de recrutement d'un client (CPC / pourcentage de conversion).

Display Ads

Les annonces graphiques (Display Ads) sont les bannières que vous voyez sur les sites web comme :

Linkedin
Twitter
Facebook
Reddit
YouTube
Pinterest
Etc...

Passez par ses sites pour y afficher vos annonces graphiques ou demander à un petit site d'en afficher en échange d'un petit montant.

La publicité hors-ligne

Il existe plusieurs catégories de pubs hors-ligne :

Télévision
Radio
Magazines
Journaux
Pages jaunes
Etc..

Pour mesurer l'impact des pubs hors-ligne, vous pouvez créer des URL uniques (ex: monsite.com/flyer) ou des codes promo spécifiques afin de savoir combien de visites ont générées votre campagne.

Le prix peut aller de quelques centaines à plusieurs milliers d'euros selon l'emplacement et la taille de l'audience ciblé.

SEO

Il est difficile de se positionner sur les mots clés "tête de traîne".

Trouvez des mots clés longue traine populaire et créez des landing page avec un contenu de qualité dessus.

Marketing de contenu

Ecrivez des contenu au sujet des problèmes de vos clients.

Email Marketing

Créez des séquences e-mail personnalisé à destinations de vos utilisateurs.

Vous pouvez faire des tests A/B pour mesurer les taux d'ouverture et de clics.

Marketing Viral

Devenir "viral" signifie que chaque utilisateur que vous récupérez vous apporte un au autre utilisateur.

Cela forme une boucle qui se répéte encore et encore.

Le bouche à oreille est une forme de marketing viral.

La viralité intrinsèque intervient quand vous pouvez exploiter la valeur d'un produit simplement en invitant d'autres clients.

Par exemple, un outil comme Facebook, Skype ou Snapshat est plus utile lorsqu'il y a d'autres personnes l'utilise avec vous.

Hotmail affiche une signature par défault : "Créez un compte e-mail gratuit avec Hotmail".

Apple signe "Envoyé depuis mon iPhone".

Dropbox propose de gagner plus d'espace de stockage si vous amenez des amis à s'y inscrire.

Presse

TODO

Guest Blogging / Articles invités

TODO

Vente directe

TODO

Affiliation

TODO

Salons professionnels

TODO

Meetups

TODO

Conférences

TODO

Communautés

TODO

Références :

Traction - Gabriel Weinberg