Résumé du livre Traction du fondateur de Duckduckgo Gabriel Weinberg

Mis à jour le

Le contenu de cette page est en cours de création

Traction

La traction est le signe que votre entreprise décolle. A ce moment là, les KPI s'affollent (téléchargements, ventes, etc...).

Les 19 canaux de traction

Blogs

Identifier les blogs populaires de votre niche et donner leur un lien de partage de votre site (en échange d'un rémunération, d'un accès gratuit ou d'une réduction).

Créez des posts invités si possible.

Publicité

D'après Ryan Holiday, l'approche directe des grosse média est rarement bonne. Il faut les approchez obliquement. Répérez les petits blogs qu'un gros média relai et placez-vous dessus.

Donnez leur des histoires attractives au niveau émotionnel.

La satisfaction est une émotion non virale. Ryan Holiday

Publicité non conventionnelle

Faites quelque chose de grant, bon marché, drôle et original.

L'entreprise Blendtec à créer une série de vidéos intitulées "Will it Blend ?" qui a été vue des millions de fois.

Le moteur de recherche DuckDuckGo a placé une pub sur un panneau d'affichage juste à côté du batiment de Google.

Dollar Shave Club a capté l'attention avec sa vidéo de lancement intitulée "Our Blades Are Fucking Great".

Hipmunk a organisé des concours comme demander à leur audience sur Twitter pourquoi ils aimaient leur mère plus que Hipmunk. Les mamans des gagnants ont reçu des fleurs et des chocolats.

Zappos créer la meilleur expérience client en répondant à toutes les reqûetes de ses clients (ex: Commander une pizza, échanger des vêtements de sport contre une friteuse, etc...).

SEM

Le marketing de moteur de recherche désigne la publicité placée sur les moteurs de recherche comme Google.

Le terme englobe le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA, SMA).

Les indicateurs à connaitres sont :

  • Le Taux de clic (CTR) : Le pourcentage d'impression publicitaire sur le nombre de clics. Exemple : si vous avez 100 personnes qui voient votre publicité et que 3 cliquent dessus, vous avez un CTR de 3%.

  • Le Coût par clic (CPC) : Le montant à payer pour un clic sur votre pub.

  • Le Coût par acquisition (CPA) : Le coût de recrutement d'un client (CPC / pourcentage de conversion).

Display Ads

Les annonces graphiques (Display Ads) sont les bannières que vous voyez sur les sites web comme :

  • Linkedin
  • Twitter
  • Facebook
  • Reddit
  • YouTube
  • Pinterest
  • Etc...

Passez par ses sites pour y afficher vos annonces graphiques ou demander à un petit site d'en afficher en échange d'un petit montant.

La publicité hors-ligne

Il existe plusieurs catégories de pubs hors-ligne :

  • Télévision
  • Radio
  • Magazines
  • Journaux
  • Pages jaunes
  • Etc..

Pour mesurer l'impact des pubs hors-ligne, vous pouvez créer des URL uniques (ex: monsite.com/flyer) ou des codes promo spécifiques afin de savoir combien de visites ont générées votre campagne.

Le prix peut aller de quelques centaines à plusieurs milliers d'euros selon l'emplacement et la taille de l'audience ciblé.

SEO

Il est difficile de se positionner sur les mots clés "tête de traîne". Trouvez des mots clés longue traine populaire et créez des landing page avec un contenu de qualité dessus.

Marketing de contenu

Ecrivez des contenu au sujet des problèmes de vos clients.

Email Marketing

Créez des séquences e-mail personnalisé à destinations de vos utilisateurs.

Vous pouvez faire des tests A/B pour mesurer les taux d'ouverture et de clics.

Marketing Viral

TODO

Presse

TODO

Guest Blogging

TODO

Vente directe

TODO

Affiliation

TODO

Salons professionnels

TODO

Meetups

TODO

Conférences

TODO

Communautés

TODO

Partenariats

TODO

Partenaire stratégique

Laisser des commentaires sur les blogs des autres

TODO

Article invité

TODO

10 content

10x content


Références :

La méthode bullseye

  1. Brainstorming : Examinez chacun des cannaux et identifiez quels canaux fonctionnerait le mieux pour vous.
  2. Classement : Comparez les différents canaux de traction en utilisant des critères cohérents.
  3. Prioriser : Identifiez les trois canaux de traction les plus prometteurs.
  4. Tester : Commencez à utiliser ces trois canaux et mesurer les résultats.
  5. Focus : Focalisez vous uniquement sur LE canal de traction le plus performant.

Les tests de traction

Créez le tableur suivant, et pour chaque canal, répondez à ces 3 questions :

  • Quel est le coût d'acquisition d'un client ?
  • Combien de clients pouvez-vous toucher ?
  • Les clients que j'acquiers via ce canal sont-ils ceux que je recherche à ce stade ?
SourceTraficCTRTaux de conversionCoût d'acquisition clientValeur-vie client
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx

La loi du taux de clics merdique

Avec le temps, toutes les stratégies marketing donnent des taux de clics merdiques. Andrew Chen

Les premières bannières publicitaires sur internet enregistraient des taux de clics de plus de 75%. Maintenant qu'elles se sont bannalisées, leur taux de clics s'est effondré.

Pour y remédier (momentanément), découvrez le prochain canal marketing inexploité. Par exemple, vous pourriez tirer avantage de nouvelles plateformes marketing alors qu'elles en sont qu'à leurs débuts.

Cherchez des clients là où les autres ne les cherchent pas.


Références :


©2017-2021