Créer un produit dont personne ne veut est l'erreur numéro 1 en entrepreneuriat. Alors, avant de perdre 6 mois à créer un produit inutile, est-il possible de vérifier si une demande existe ?
Existe-t-il une demande au problème que j'essaie de résoudre ?
Aucun marché. C'est de loin l'erreur la plus courante que j'ai vue, construire quelque chose dont personne ne veut. Rob Walling
Le risque le plus élevé pour la majorité des startup consiste à mettre au point un produit dont personne ne veut. Ash Maurya
S'il n'y a pas de concurrents, alors il n'y a pas de marché. Mitch Harper
Une fois que l'on a trouvé une idée "génial", il nous reste à vérifier le plus important ; est-ce qu'il existe des personnes en recherche active d'une solution au problème que l'on souhaite résoudre ?
Pour ça, il y a 3 questions à se poser sont :
- Où se trouve notre marché ?
- Ce marché est-il assez grand ?
- Existe-t-il un moyen peu coûteux d'atteindre ce marché ?
La stratégie de l'immersion
Pour commencer notre petite étude de marché et savoir où se trouve notre audience, on va créer un simple fichier Excel qui va regrouper 3 listes d'informations.
1. Les sources de contenu que votre audience consomme
Cherchez et regroupez toutes les sources de contenu que votre audience consomme :
- Magazines
- Blogs
- Forums
- Conférences
- Podcasts sur Apple Podcast ou Gpodder
- Livres sur Amazon
- Chaines YouTube
- Chaines Twitch
- Comptes Instagram
- Comptes Twitter
- Comptes Medium
- Comptes Feedly
- Groupes Facebook
- Groupes Telegram
- Sites Q&R comme Quora et Reddit.
- Plateformes de freelancing comme Fiverr et Upwork
- Plateformes de streaming comme Spotify, Deezer
Pour renforcer votre liste, renseignez les backlinks de chacune de vos sources.
2. Les mots clés qui reviennent le plus souvent
Créez une "Keywords Master List" en recensant tous les mots clés qui reviennent les plus souvent.
Petite astuce ; copiez-collez le texte de chaque page sur wordcounter.net pour avoir les mots clés par ordre de récurrence.
3. Toutes les questions que votre audience tape pour chercher une solution au problème que vous résolvez
Pour vérifier si votre marché recherche activement une solution à son problème il existe 2 méthodes.
La première consiste à chercher les questions sur Google en tapant le début de chaque question potentiel :
- "comment"
- "comment faire pour"
- "pourquoi"
- "besoin de"
Suivi du domaine du site/forum/blog où se trouve votre audience, exemple :
"comment faire pour" site:growthhacking.fr
La deuxième méthode consiste à renseigner et chercher des questions potentielles sur des outils SEO (Answerthepublic, Questiondb, Buzzsumo, Ahrefs, KeywordTool, Google Keyword Planneren mode anonyme, etc...) pour vérifier s'il existe un volume de recherche important.
Plus il y a de volumes de recherches, de commentaires, de vues, de likes et de partages à propos d'un sujet donné, mieux c'est.
L'ensemble de cette stratégie a pour but de s'immerger le plus possible dans les problèmes de notre audience afin d'en ressortir LE problème principal, même s'il n'a rien à voir avec notre idée initiale.
Car le plus important ce n'est pas notre idée, mais le problème que l'on résout.
Imprégnez-vous du langage qu'ils utilisent pour pouvoir mieux définir le problème que vous aller résoudre.
If you can describe the problem better than your customer they will assume you have the solution. Pat Flynn
Voici une liste d'outils SEO pour approfondir toutes vos recherches :
Commencer par une micro niche
En tant que solopreneur, de par notre manque de temps et d'argent, on ne peut pas se permettre de cibler :
- Un marché de masse / un marché que l'on ne peut atteindre économiquement.
- Un marché qui n'a pas conscience de son problème (voir les 5 niveaux de conscience d'un prospect).
- Un marché qui cible plusieurs secteurs en même temps (marché horizontal).
- Un marché qui ne nous est pas familier.
La différence entre un marché horizontal et vertical
Un marché horizontal cible plusieurs secteurs en même temps. Par exemple, les logiciels de facturation, ils peuvent être utilisés par plusieurs secteurs comme les avocats, les artisans, ou développeurs web.
Un marché vertical cible uniquement un secteur. Par exemple, les amateurs de musique electro, les professeurs de maths ou les peintres.
La technique de la couverture de magazine
Le but dans tout ça, c'est de trouver un marché suffisamment gros pour pouvoir vivre convenablement et suffisamment petit pour pouvoir l'atteindre facilement.
Pour imager, essayez de trouver une niche où l'on peut apparaitre en couverture du magazine n°1 de votre marché pour moins de 5 000€.
L'idée est que si un marché a un magazine qui lui est consacré, ça veut dire qu'il est suffisamment grand pour obtenir suffisamment de clients et que si une annonce pleine page coûte moins de 5 000€, le marché est suffisamment petit pour que vous puissiez l'atteindre efficacement.
Une estimation concrète du nombre de personnes à atteindre
D'après Rob Walling, un taux de conversion se situe en moyenne :
-
entre 1% et 4% pour un produit entre 1€ à 50€
-
entre 0,5% et 2% pour un produit entre 50€ et 1000€
Taux de conversion (%) = (Total d'acheteurs / Total de visiteurs) x 100
Bien que ces taux varient en fonction de beaucoup de facteurs (sources de trafic, prix du produit, marché, ect...), pour faire simple on va partir qu'un taux de conversion moyen est de 3%.
Admettons que vous souhaitiez gagner 1500€ / mois pour un produit que vous vendez à 50€, vous devez atteindre environ 1000 visiteurs / mois.
1500€ / (0.03 x 50) = 1000 visiteurs
A vous de trouver un moyen d'acquerir toutes ces personnes par le moyen qui vous convient le mieux (SEO, Réseaux sociaux, Partenariats, Avertising, ect...).
Conclusion
Market comes first, marketing second, aesthetic third, and functionality a distant fourth. Rob Walling
The most powerful form of validation is when people pull out their credit card and buy your product before it even exists. Mitch Harper
À présent, vous avez une idée plus claire du nombre de personnes à atteindre, d'où elles se trouvent et de leur problème n°1 à résoudre !
Vous avez en quelque sorte prévalidé votre idée, elle n'est pas complètement validée, car cela reste seulement des hypothèses.
L'unique façon de valider une idée est de faire sortir la carte de crédit de vos clients pour acheter votre produit.
Donc placer vous dans les mailles du filet et suggérez à votre audience d'acheter votre solution, peu importe si elle existe ou non.
PS : N'oubliez pas, tout le monde s'en fiche de votre idée, la seule chose qui les intéressent c'est de résoudre leurs problèmes.
Références :